Финансы

Окончательные данные о том, сколько граждан в прошлом году решили перевести свои пенсионные накопления из ПФР в частные УК и НПФ, появятся только в марте—апреле этого года, но уже сейчас эксперты говорят, что речь идет о цифре в 3—3,5 млн человек. Это как минимум на миллион больше, чем в прошлом году. Главная причина роста пенсионного рынка в том, что в последние два года на нем появились новые игроки, а крупные НПФ активизировали свои усилия по поиску и привлечению клиентов, используя для этого агентские сети и новые технологии.

Абсолютным лидером по привлечению в прошлом году стал НПФ «Норильский никель». Новая команда, которую возглавил выходец из НПФ «Социум» Сергей Пучков, намерена и в этом году сохранить высокие темпы привлечения. «На 2011 год у нас также большие планы, и было бы хорошо, чтобы все участники рынка более цивилизованно вели бизнес, развиваясь за счет привлечения новых клиентов, а не за счет отъема их друг у друга», — пожелал г-н Пучков.

Настоящей сенсацией прошлого года стали результаты, которые показал «КИТ Финанс» НПФ, одним из первых заключивший договор по продаже полисов пенсионного обеспечения с сетью «Связной». Всего за год фонд прирос 400 тыс. клиентов по ОПС и сейчас может претендовать на вход в топ-10 крупнейших игроков пенсионного рынка. Как полагает исполнительный директор «КИТ Финанс НПФ» Антон Шпилев, в этом году на пенсионном рынке могут появиться новые игроки.

Не менее удачно стартовали на рынке ОПС в прошлом году НПФ Сбербанка и НПФ «Ренессанс Жизнь и пенсии». Как ранее заявляла президент НПФ Сбербанка Галина Морозова, в этом году фонд пересмотрит клиентскую политику в сторону более агрессивного развития. По информации РБК daily, речь может идти как о собственной пенсионной программе для сотрудников Сбербанка, которая должна стартовать в начале этого года, так и возможной покупке конкурентов. По словам члена совета НПФ «Ренессанс Жизнь и пенсии» Олега Киселева, сейчас общее число клиентов фонда составляет 479 тыс. человек, и в этом году фонд особо обратит внимание на увеличение размера среднего счета клиента.

Несмотря на обострение конкуренции и появление на рынке все новых игроков, крупные НПФ пока не сдают своих позиций. Пальму первенства продолжает держать НПФ «Благосостояние», который прирастил свою клиентскую базу по ОПС на 457 тыс. договоров. Как заявил РБК daily заместитель исполнительного директора НПФ «Благосостояние» Вячеслав Шерстнев, в прошлом году фонд показал максимальный результат по привлечению по ОПС. По предварительным данным, на конец года у «Благосостояния» было уже 2,5 млн клиентских счетов, из которых число застрахованных в системе ОПС составило около 1,5 млн человек.

Лидеру рынка немного уступает НПФ «ЛУКОЙЛ Гарант», завершивший присоединение трех НПФ, входящих в ИФД «КапиталЪ» («Пенсионный капитал», Кубанский пенсионный фонд и Межотраслевой профессиональный НПФ). Сделка позволила увеличить число клиентов по ОПС у фонда до 1,2 млн человек, а общее число клиентов НПФ «ЛУКОЙЛ Гарант», по прогнозам фонда, может вырасти до 2 млн человек.

Исполнительный директор НПФ «Промагрофонд» Ольга Буланцева говорит, что число клиентов фонда по итогам года превысит 820 тыс. человек. В эту цифру не входят клиенты НПФ «Русь», который фонд приобрел в прошлом году. По прогнозам г-жи Буланцевой, по итогам 2010 года пенсионный рынок пополнится 3 млн клиентов.

Среди крупных игроков в прошлом году сбавили обороты НПФ «Социум» и НПФ «Русь», у которого ФСФР отозвала лицензию. «Социум» же привлек по итогам года всего 579 человек. Как сообщил президент фонда Анатолий Пузына, фонд заключил с ПФР трансферагентское соглашение только в ноябре. «Мы привлекали клиентов в декабре, на этот год у нас планы собрать 50—100 тыс. договоров», — сказал г-н Пузына. По его словам, столь консервативная политика фонда связана со сменой технологии работы с клиентами.